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據調查分析,世界范圍內的閥門市場,在2012年總量接近30億美元,預計到2017年底將達到35億美元,年平均增長3%。盡管目前全球閥門市場不確定,并且有所衰退,但專業高級分析師指出閥門遠景目標是明確的,相關的發展中市場有食品加工、飲料、消毒品尤其化學產品保持高速增長。雖然傳統市場,例如化工和造紙持續衰減,能源和天然氣工廠正面臨新的投資、革新和現代化變革,但是隨著全球石油價格和精煉裝置的興起,閥門需求將持續增長。
其實只要了解到市場的需要,國內耐磨陶瓷閥門企業成為國際市場的主宰大有優勢。只要方式得當,我們完全可以自己站到市場的前臺,充當市場的主角。
一是出口。出口包括直接出口和間接出口。直接出口是指企業直接將產品銷售于國際市場。它也有兩種方式:一是通過國外中間商,銷往當地市場。二是企業在國外自己設立銷售機構,直接將產品出售給當地客戶。間接出口是指企業通過國內中間商出口自己的產品。該出口方式是一種最簡單的選擇,它既不需要專職外銷員,又不需要大量資金的投入,并且靈活性強,風險較小。但缺點也十分明顯,即企業不能直接參與國際銷售活動,對出口市場基本失控,市場信息反饋有限,對市場的變化難以作出及時的調整。
二是許可證貿易。許可證貿易是由授權者授予被授權者具有商業價值的權利或技術,包括商標、專利權、專有技術等等的使用權。國內閥門企業由于缺乏經營管理經驗、著名品牌和獨特技術,對這一方式運用不多。但這也是一個發展方向,可促使企業培育自己的品牌和開發具有自主知識產權的技術。
三是對外直接投資。對外直接投資是指實際擁有和控制國外企業,直接參與其管理。從股權的角度來看,它有兩種不同的形式,比如合資經營。合資經營是指企業在國外市場上與當地企業共同投資經營一個企業。合資可以通過購買當地企業的股權或共同出資新建一個企業。合資經營的優點是收益較大,企業對營銷和生產擁有控制權并能得到市場信息反饋。缺點是合伙人之間常常因對生產、營銷有不同看法而產生矛盾。
河南康泰管道設備有限公司生產、銷售增韌陶瓷閥門、襯陶瓷復合管件、橡膠接頭、風道補償器、管路松套補償接頭、金屬波紋補償器,是國內生產大口徑橡膠接頭、風道橡膠接頭、為數不多的廠家之一,為使用單位提供了不少的便利,深受廣大用戶的好評。